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谁是按摩界的顶流？

作者

刘钦文

编辑丨武丽娟

来源

野马财经

20岁的年龄，30岁的皮肤，40岁的身体，50岁的发量，60岁的颈椎，这些描述贴切的形容着当代年轻人。据第一财经商业数据中心发布的《职场白领健康图鉴》显示，白领群体腰椎/颈椎问题占比达到67%，与睡眠问题并列为最普遍的职场健康问题。

为了缓解肩颈酸痛带来的不适感，去医院按摩、正骨、买按摩仪等方式日渐流行。便携式的按摩仪中，由王一博代言的SKG按摩仪可以说是近些年出现的佼佼者。SKG背后的运营公司未来穿戴健康科技股份有限公司（下称“未来穿戴”）将产品推向市场的同时，于今年向深交所递交《招股书》，正式冲击资本市场，近日进入了二轮问询阶段。

《招股书》显示，未来穿戴一年便卖出万台按摩仪。如此销量背后，其不仅应用了明星效应，在消费者面前频频刷脸，还鼓励经销商，例如采取销售返利等措施。在产品上发力的同时，未来穿戴还频频向同行发起专利战，以谋求更稳定、广大的市场地位。

年入10亿，增收不增利

疫情之下，电子办公越来越普遍。即使在家，职场人士也需要长时间使用电脑、手机等电子设备办公，这也导致容易出现肩背酸痛、颈椎腰椎僵硬、眼部疲劳肿胀等问题。

未来穿戴的主要产品便集中于颈椎、腰椎、眼部问题，产品具体包括颈椎按摩仪、眼部按摩仪、腰部按摩仪、筋膜枪、健康手表等。根据观研天下数据，年我国按摩仪器市场规模达到亿元，预计于年将增长至亿元，年均复合增长率达到8.65%。

《招股书》显示，其产品在全年的多个月份排名位列第一、第二。根据欧睿咨询出具的《市场地位声明认证函》，按年B2C渠道零售额计，SKG品牌颈椎按摩仪销售额全国第一。取得此成果，与未来穿戴的“电商基因”分不开。

图源：罐头图库

实际上，未来穿戴早期并不从事按摩仪领域。创始人刘杰，早年曾在重庆开过餐厅，经营过煤矿。直到年11月，刘杰、徐思英夫妇又将创业方向转向小家电，成立SKG品牌。

早期主要从事各式小家电产品的研发、生产与销售。年开始在京东、唯品会等各大电商平台进行线上布局，年11月开设第一家淘宝店。实现了SKG品牌资产的初步积累。

年双11时，刘杰还受邀与马云简短交流，12月28日，又与马云在私人会所见面，一起讨论中国品牌如何出海。

年，未来穿戴战略转型，推出首款颈椎按摩仪“系列”，销量大涨。随后，未来穿戴逐渐退出了小家电业务，专注于智能可穿戴健康产品领域。转型后依然延续了自己的互联网基因和电商运营理念。

例如通过明星代言、网络直播、综艺植入、梯媒广告、跨界合作等全方位进行品牌传播和产品展示。年10月30日，SKG正式宣布，签约王一博成为“SKG品牌代言人”。《招股书》显示，年、年未来穿戴在明星代言上分别花费1万元、万元。

此外，未来穿戴还在抖音、微博、小红书、