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年12月13日，“英特尔物联网区域合作伙伴大会”在深圳召开，这也是今年英特尔中国物联网部门在中国大陆的首次线下活动，汇聚了英特尔中国物联网部门的多位高管，以及众多物联网领域的合作伙伴。在本次会议上，英特尔分享了物联网及智能边缘业务的最新发展战略、技术进展和行业洞察，并携手生态伙伴重点分享了英特尔物联网及智能边缘解决方案在金融服务、工业、零售、社区与园区等领域的前沿创新实践成果。

英特尔中国战略升级2.0

随着万物互联时代的到来，越来越多的设备开始接入网络，并产生了持续暴涨的海量数据。根据IDC此前的预测数据显示，到年，全球物联网设备数将达到亿台，而整个智能联网设备的数量将会达到亿台。届时全球数据量总和将高达ZB，这相比其年时的预测（ZB）提高了7%左右。而面对日益增长的庞大数据传输和处理需求，也直接推动了物联网、5G、网络通信、人工智能等技术的融合发展，进一步加速了企业的数字化、智能化的转型。

为了更好地满足数字化转型需求并持续拓展万物互联的创新应用，英特尔提出了“五大超级技术力量”，即无所不在的计算、无处不在的连接、从云到边缘的基础设施、人工智能、传感和感知，并希望通过这“五大超级技术力量”继续深耕中国市场，持续推进创新、探索与增长。特别是自去年英特尔提出了IDM2.0战略以来，为了适应中国市场的发展需要，英特尔也将其中国战略升级到了2.0版本。

据了解，英特尔中国2.0是英特尔公司高级副总裁、中国区董事长王锐在今年年初提出的。过去英特尔中国区的客户都是属于跟随者，英特尔中国也只是将英特尔的产品带入到中国进行销售并提供服务即可。但是，现在中国区很多客户从传统跟随者的角色变成了行业领跑者的角色，因此英特尔中国区的战略就要跟上这个变化进行升级。

“如果说你只是一个跟随的角色，你只要把产品线设计的产品，包括在全球领先的业务部使用的方案介绍给中国客户就行了。换句话说，跟随整个英特尔总部的战略就没有问题了，这是以前的工作模式，绝大部分外资芯片企业都是这样做的。现在很多中国客户开始成为行业的领导者，乃至全球的领导者，无论是技术还是产品，都是世界领先的。那么英特尔总部现有解决方案可能就不能满足客户的最新的需求了，必须要和客户一起合作，提前定义好、设计好所需的芯片、软件或解决方案。这就是英特尔中国2.0要服务于中国的核心理念。真正和中国客户走到一起，共同面对市场，面对新技术、新需求，来共同开发新产品。”英特尔公司物联网销售市场部中国区行业销售总监谢青山进一步解释道。

以到物联网行业为例，传统的比如视频处理类应用，尤其是人工智能在视频上的应用，中国企业已经遥遥领先了；再比如电子大屏类产品，中国厂商在全球的出货量都是处于领先地位。英特尔和中国厂商共同定义了OPS标准（教育大屏、会议大屏甚至是协作办公都会用到OPS）。据了解，英特尔还在跟中国厂商一起定义下一代OPS的新标准，支持更快的处理器，更多应用场景；此外，在教育、零售、酒店、商超等领域的数字化、智能化产品，中国厂商无论是在技术领先性、产品普及率、全球市占率等方面均是全球领先。因此，英特尔也在持续和中国的客户定义下一代的产品，不仅是面对中国市场，也面向全球。

英特尔中国区物联网及渠道数据中心事业部销售总监杨峻也表示，“英特尔中国客户在很多领域的需求和市场要求已超越了原有认知，未来我们会利用英特尔的各种架构，CPU、GPU、VPU、FPGA等，搭建一些平台，最主要的就是英特尔IDM2.0战略，即帮助客户定制一些芯片。这相当于我们在中国，为中国客户提供的独特方案，通过英特尔的工厂，帮助他们生产出来，这就是英特尔中国2.0的概念。”

据了解，今年英特尔已经在中国设立了一个专门的团队来对接客户定制化芯片的需求。

破解物联网市场碎片化难题

根据IDC数据，-年全球物联网市场规模逐年增长，年全球物联网市场规模突破5万亿美元，较年增长11.32%。具体到中国物联网市场，FrostSullivan的数据显示，年中国物联网市场规模已接近万亿，而年中国物联网市场规模已经增长至2.9万亿元，同比增长26%。虽然物联网市场非常广阔，吸引了众多的厂商纷纷入局，但是由于这个市场需求非常的多样化、零碎化，产品种类繁多，通信传输协议也是复杂多样，对应的芯片及操作系统需求也是五花八门，存在着严重的“碎片化”问题。

今年12月，爱立信在其物联网业务持续多个季度亏损之后，宣布将退出物联网市场，并将其物联网连接管理和联网车辆云平台物联网加速器出售给Aeris公司。根据爱立信财报显示，其财年物联网业务收入为8亿瑞典克朗（万美元），亏损约10亿瑞典克朗（万美元）。爱立信将其在物联网市场的投资回报有限的原因归咎于物联网市场的碎片化。

杨峻也指出，物联网市场面临的主要挑战就是“碎片化”。“首先是市场机会碎片化，比如交通，只看到高铁、地铁、港口、机场都有很多机会，但机会在哪里，我们也没有办法看得很清楚；其次是生态碎片化，同样是高铁或港口，真正的玩家是谁，他们是怎么在玩的，我们也不知道；最后还有产品的碎片化。，在不知道客户要什么和客户是谁的情况下？怎么可能做出合适的产品。”

为此，英特尔中国物联网部门也只能挑选一些自身具有优势的细分市场来进行开拓。一个是在零售、会议、教育这些方面，基本上领先本土客户都是英特尔非常紧密的合作伙伴；第二个是视频方面，英特尔将其领先的视频技术和应用引入到其他领域里，比如数字社区等；第三是工业，中国是制造强国和制造大国，这方面数字化和智能化需求很大；第四是医疗，随着中国人口的老龄化，这一领域将会有着巨大的机会；第五是交通，随着汽车的智能化和联网化趋势，交通领域也是前景广阔。

面对这五大细分市场，破解碎片化难题，英特尔中国区物联网部门提出了四大业务发展战略：

1、深耕核心行业/客户，拓展业务边界实现增长。比如，在教育领域，英特尔多年来就有与众多中国客户进行深度合作，现在也在之前的基础上扩展到了会议领域，做会议终端，之后又做了教室边缘服务器。英特尔和中国合作伙伴再把整个数据收集起来，做大数据的分析和处理。这相当于英特尔在原来的行业里找到更多机会，来帮助客户解决更多困难。

2、加强生态覆盖，深化与生态伙伴合作。英特尔有一系列的硬件和软件，那么怎样把这些芯片应用到非常碎的市场中呢？这就需要和客户一起来做。杨峻表示，“作为生态系统中的渠道建设者，英特尔还会找到一些聚合商，来帮助大家把方案整合起来，这是我们目前正在进行的一件事。”

3、构建解决方案，抓住市场机遇。因为市场需求非常分散，所以针对一些需求，需要积极找出一些解决方案来面对市场机遇。

“我们希望针对多样化的场景做一些相对灵活的方案，”杨峻表示，“比如我们针对工业的一些应用做了模块化的产品，同一块主板搭载着不同的接入，能解决20%-30%场景的问题。”

4、推动英特尔/客户产品市场化、规模化、国际化。“我们把一些碎片化的需求整合起来，形成解决方案之后，比如在某一个地区先做，然后在国内推广，再推到国外。尤其欧美客户要求比较高，但是英特尔可以把品牌给大家一起用，这样大家在买英特尔芯片的同时，也能获得更好的海外推广效果。”杨峻解释道。

此外，为应对物联网固有的“碎片化”问题，英特尔也在积极推动从云到边的软硬件标准的统一，并希望提供更丰富的产品组合来满足更多元化的需求。

谢青山表示：“以前的网络结构都是为了满足单一人类的通信需求，所以网络结构比较简单。但是到物联网阶段，各个行业、每个人对网络架构的需求不一样，这就导致从边缘计算的硬件平台到软件平台，大家还没有达成统一标准，这是我们现在全力要解决的事情。从芯片角度来说，我们会通过制程的更新来设计性能更好、成本更低廉的产品，但实际上生态里看到最大的挑战是软件和开发系统。”

对于芯片企业来说，一款芯片能够被应用在越多的市场越好，因为这能够重复利用原有的芯片设计，推动产量提升，降低单位成本。但是物联网市场的需求是非常碎片化的，对于硬件、软件平台以及接口等众多方面的要求差异巨大，因此，英特尔需要和物联网合作伙伴更为紧密的合作，以满足各类客户及产品差异化的需求。

“在物联网产品当中，英特尔在整个产品销售额当中占比会比PC、服务器等其他领域的产品占比要小更多，也就是说我们合作伙伴的贡献值会更大，这是英特尔相对来说可以领先的地方。”有数据也显示，英特尔CPU在PC产品价值当中的占比可以达到20%或30%，甚至是更高。但是在医疗终端、POS机终端等物联网产品中，英特尔芯片价值占比往往只有5%-10%，甚至可能还不到5%。这也使得在英特尔的支持下，合作伙伴在物联网市场的开拓更具积极性。

比如，深圳市联新移动医疗科技有限公司副总裁熊翠菊就分享了与英特尔合作的案例。医院设置的无人值守智能药柜，就搭载了英特尔的酷睿芯片。通过这个智能药柜，未来可以更多社区推广，患者扫